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在一个剧本杀沙龙上，超自然力量影业 CEO 周围介绍，由于剧本杀改编影视的样本不足，剧本杀创作者面临合作模式不固定、分成不统一等问题。推理大师创始人王梦池也在沙龙上透露，「写过一个剧本杀，版权只卖到两万元。」图片爆款的价值2016 年，《明星大侦探》这档爆款综艺为散乱的剧本杀行业初次提供了集中的识别度和内容入口。作为芒果 TV 的招牌，它被赋予的使命就是「做和电视综艺不一样的东西」、「做出年轻人爱看的东西」。《明星大侦探》总导演何舒对《三声》表示，在明侦诞生之初，剧本杀这种形式在中国的受众群体很小，「基本是一些喜欢推理的人，知名度极为有限。」因此，节目团队当时的目标是，如何在参与者程度地完成故事展现的前提下，让更多观众持续喜欢上整个故事剧情。「如何将悬疑感通过场景呈现给观众」也成为这档节目的核心问题。图片何舒表示，外部的推理小说家很难直接满足剧本需求。团队采取了对症下药的定制模式，由编剧组提出故事，然后再去敲定具体细节。由于节目的特殊性，明侦还邀请了专门的外部编剧团队，为节目提供多种专业指导。「我们这个节目注定和别的节目不一样，它更像是在看一个电影。」何舒说。为了追求电影般的悬疑感和推理的高能点，「半年准备、半年录制」成为了明侦六季录制的基本节奏，导演组需要全程参与编剧和剪辑。在这个意义上，观众消费这档综艺内容的过程，也培养出一剧本杀复盘解析大批剧本杀的「死忠粉」。根据美团发布的《2021 实体剧本杀消费洞察报告》，有 37%的用户是被《明星大侦探》等综艺节目所吸引，出于新鲜感亲身体验。在当时，各地线下剧本杀店甚至开始模仿明侦的案子构建剧本，以吸引明侦粉和剧本杀爱好者，积累人气。「我可以很自豪地说，目前剧本杀市场的风靡，我们的节目起到了重要的作用。」何舒对《三声》（公众号 ID：tosansheng）表示。随后两年，多个线上剧本杀平台也开始陆续出现。我是谜创始人兼 CEO 林世豪告诉《三声》，「我们一直都想把桌游中一些好的游戏搬到线上。」而大型综艺节目的爆火为剧本杀游戏积攒了一定的热度和粉丝群，结合对剧本杀优质内容体验的信心，林世豪试图为剧本杀内容寻找更多的消费场景。
悬疑内容基因和沉浸式体验感，让惊人院顺理成章地走入剧本杀的内容产品化方向。2019年之后，惊人院以“出版+游戏”为出发点和定位进行内容产品化，开发出包括文创、解密书、剧本杀等一系列畅销产品。下半年，惊人院推出实景主题剧本杀先导店承接内容IP，并打造了《红皇后的茶会》这一线下主题爆款，正式运营两个月后，先导店就收回了房租和装修成本。2020年疫情的爆发曾导致惊人院线下店长期歇业，也让公司内部考虑过是否放弃线下剧本杀业务，但经过审慎分析与判断，惊人院决定继续扩张，剧本杀复盘解析于2020年底正式运营北京旗舰店，店面也由之前的100平方米扩张至600平方米，并陆续将线下品牌推向其他城市。而随着2021年剧本杀行业热度渐升，惊人院与芒果TV达成战略合作，共同打造《明星大侦探》系列官方解谜书、剧本杀产品。同年，惊人院担任了爱奇艺热播综艺《萌探探探案》的全季剧本杀总编剧，深度参与哔哩哔哩平台《推理信条》、浙江卫视《青春环游记》等综艺节目。在这一时期，惊人院打入了更加规模化工业化、曝光度也更高的综艺文娱行业。更值得关注的是，在这一年惊人院还首次将剧本杀搬进真实场景，与有戏电影酒店跨界合作推出了真正的沉浸式酒店剧本杀，收获好评。这一创新尝试为后来剧本杀行业与酒店品牌、文旅行业的结合带来了宝贵启发，进一步丰富了剧本杀的商业化形式，拉高了行业天花板。
“我身边的一群剧本杀和密室爱好者就特别喜欢一些重口味剧本，当然大家在玩的时候都知道是在‘演’，享受角色扮演的快感和隐藏身份的神秘感。”剧本杀行业的火热带来的是原创剧本需求的增长。一位比较有经验的剧本杀写手赵起向21世纪经济报道记者表示，“我本人都是熟人推荐接单，一般线上收入在一千到两千，剧本杀复盘解析线下买断在五千到五万左右，必须是比较大的发行才能根据销量给更高的分成。”不少写传统影视剧本的职业编剧也开始跨界做剧本杀，让原创剧本的竞争更加激烈。“没有经验的选手容易遇到黑心的实体发行，表面上拒绝你的稿子，然后把核心结构和故事框架转给著名写手写，再挂名牌好赚钱。”赵起表示，版权维护是剧本买卖中存在的一大难题，“新手可以尝试急需稿件的小发行，但是容易有信誉风险，比较大的机构非常看市场反馈，如果写的一般，所有的付出都可能打了水漂，故事的版权还不能掌握在自己手里。”剧本杀的编剧们应得到更多的版权保护，让市场淘汰一批劣质的盗版剧本，可以增加作者原创的信心。“一些科技手段可以运用到科幻剧本杀的创作中，让玩家用VR设备来体验太空科幻风格。”赵起有这样的创作意向，但他认为需要较大的发行才能有足够的资金完成这种构想，受制于资金的支持，现阶段接到的剧本还是以情感本和推理本为主。
三是合作，相比自己开店和加盟开店，合作的形式属于轻量级投入，但前提是自己拥有场地、生源、客源，这更适合成人剧本杀，或者是教培等与儿童有关的机构，在主业务的基础上将儿童剧本杀作为一种增收业务。尖刀狼牙儿童剧本杀便是以合作为主，向各类线下门店输送自制的儿童剧本。提供的剧本分为实物版与电子版剧本杀复盘解析，以电子版为例，18套全家桶剧本价格为2980元、24套剧本价格为3980元，会额外赠送三套实物套盒；若不购买电子版，单套实物剧本999元，包含所有落地服务。相比起前两种，儿童剧本杀的合作模式的确轻资产、低门槛，再加之本身就拥有了客源和场地，回本和盈利也相对更为容易。尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明简单算了一笔账：如果是在一线城市，单场每人199元，前期搞优惠活动为99元每人，10个人一车，单场营收就是1000元，三到五场就能回本。
