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但这种乐观的状态并没有持续多久。2021年暑假，恰逢交房租的时间节点，学生减少，疫情卷土。再加上彼时刚好是剧本杀行业疯狂发展的时期，新店接连开张，这让坐落于大学城写字楼里且依托于学生党的“推理社”顾客骤减。
祸不单行，几乎同一时间，章日轩在老家的少儿艺术培训机构也遇到了难题。“果断关门”和“及时止损”便成为了章日轩和夏弢赋予“推理社”的退路。章日轩直言，“推理社”在运营的过程中，的压力则是来自于房租。
房租基本上占据了全部成本的50%甚至更多，其余成本则是人员和剧本采买。燃财经了解到，章日轩和爱人在负责“推理社”的日常运营时，既是老板又是DM，经常会两个人分别“带本”，这一定程度上给“推理社”节省了大量人员方面的开支。
剧本采买方面，“推理社”属于理性派。夏弢曾对燃财经分析过，“推理社”只在开店之初的准备阶段，一次性采购了50个本子，花费了大概两三万元。之后平均每个月上新剧本5个左右，如遇有重大节假日，则会在当月增加到10个左右。
“疫情无疑让门店的生存环境变得艰难，但不规范且盲目的行业竞争或许才是真正让门店走向‘死亡’的根本。”章日轩如是说道。章日轩对燃财经表示，用“内卷”来形容剧本杀行业再适合不过。不少新店家通过抖音、美团等渠道进行低价营销，即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一场。如果是整车玩家一起来还可以再打折。
但与此同时，店家对DM的要求却越来越高，情感演绎本受众激增。章日轩口中不规范的行业竞争，便包括盗版猖獗的剧本，而采买盗版剧本的门店在业内被称为“盗版店”。“据我了解，大学城所在区域附近没有太多正版店家。
和‘推理社’同期运营的剧本杀门店几乎都是盗版店，就连附近的也是生意的门店都是盗版门店。”回忆起“推理社”短暂的“一生”，章日轩表示，印象深刻的，一定是2020年到2021年的跨年。“那天我和夏弢一起，和很多喜欢剧本杀的小伙伴一起玩了一个通宵，店里长时间满桌，不仅气氛火热，而且很多玩家都夸‘推理社’的DM专业。”
不过，虽然“推理社”已经退出剧本杀的撒杀，但也收获了很多回头客，交到了很多即使关店也还在联系的朋友。在熊猫看来，剧本杀已经不再是好生意，在历经了近两年的“撒杀”后，能坚守的已经不多。慕斯的观点和熊猫不谋而合。剧本杀复盘答案
慕斯对燃财经表示，2019年是剧本杀用户增速的开始，到了2020年剧本杀用户的增速率达到峰值，之后便呈现下降的趋势。但是剧本杀门店的数量却与此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同时，门店数量并没有跟上，因此便出现了早期入局者在此时“赚了一笔”的现象。
也正是看到了这一现象，一些想赚快钱的人在开始疯狂入局，剧本杀门店的数量在此时出现了井喷。如慕斯所说，2020年12月29日，央视财经在微博中发布消息称，2019年，我国“剧本杀”行业市场快速增长，达110.5亿元，是2018年的2倍。美团研究院数据显示，2018-2020年，线下剧本杀门店数量分别为2400家、1.2万家和3万家。到了2021年4月，这一数字已经突破4.5万家。“然而，很多新晋玩家就是图个热闹，拿着钱进入行业搅局。”
熊猫直言，就其了解到的情况，2020年到2021年，很多并不了解剧本杀也根本没有玩过剧本杀的人都来开店，而为了可以吸引到玩家，这些人不惜花费几十万元甚至近百万元的开支在装修上。实际上，剧本杀行业的内卷除了用高大上的装修来吸引玩家的“装修卷”之外，还包括“价格卷”、“剧本卷”甚至发行方的“内卷”。
“低价确实吸引了一批消费者，但都是质量不太高的初次玩家。这些用户大多数都是抱着‘试一试’或者‘占便宜’的心态，永远不可能接受玩一场剧本杀100多元的价格。”熊猫告诉燃财经，因为“小府家”重社群运营，当时便没有参与其中，但很多同行参与之后，不仅没得到复购的消费者，还收到了很多差评。而为了在激烈的竞争中生存，抢夺“本”也成了门店之间内卷的表现之一。
据了解，目前剧本杀行业自上而下形成了“IP授权方/剧本创作者—剧本发行方—线上游戏APP/线下实体店—玩家”为主轴的产业链。剧本创作者处于上游，目前来看，人群分散且创作出的剧本良莠不齐。
济南剧光灯工作室的工作人员向记者表示，目前没有固定的平台招募剧本创作者，一般都是通过“58同城”等平台或者一些网上求职信息来招募创作者。“低质量的剧本确实存在，包括一些电影、小说、电视剧等，都会有。
作为一种小众文化，起初为了吸引玩家，可能会多少涉及‘擦边球’、渲染暴力等情节。”济南剧光灯工作室的工作人员介绍，“但总体上现在剧本环境是越来越好的，大家都在提高剧本的质量。”中游的剧本杀发行方是产业的重要纽带。“我们作为一个桥梁，将作者的思想、剧本的创意与店家、玩家相对接。
”该工作人员说。在剧本的创作过程中，发行方和作者也会进行互动。“双方及时沟通、交流和讨论，才能做出比较好的作品。”该工作人员介绍，有的发行方也会采取买断的方式，然后自己修改剧本。济南剧光灯工作室的工作人员表示，目前，店家和发行方缺少直接交流的优质平台，可能也是未来剧本杀的一个发展方向。
“有一些发行方，会通过线上的抖音、小红书等平台，以及线下的剧本杀展会等跟店家交流，进行销售。”但是该工作人员也表示，线下展会的成本比较高。“主办方一般是比较知名的工作室。作为发行方，我们接触到的店家可能也比较局限。作为店家来讲，有的可能不是这个地区的，需要来回往返。
一个店家，在展会上可能只接触到十几个剧本，也不一定能够买到。”据悉，目前主要有剧本、限定剧本和盒装剧本三种发行形式，对店家的要求和授权方式也各有不同。选择剧本的过程，也是店家和发行方双向选择的过程。
北京一家剧本杀店老板对记者表示，在挑选剧本的时候会考虑剧本的评价。买到剧本后，也会先在店里进行试玩和测评。
盗版和抄袭频现，剧本内容待规范据统计，上海市已有千余家密室剧本杀场所，呈不断发展且与其他业态融合的态势。这类业态在满足人民群众多样化精神文化需求、促进文化产业发展的同时，也存在原创精品不足、不良内容频现、侵权盗版严重、场所安全隐患等问题。“作为新生事物，不断增长的需求刺激剧本杀店越开越多，优质剧本供不上，盗版盛行。普通情节的剧本吸引不了用户，亚文化甚至血腥暴力、色情等剧本就会有市场。
”翁昌寿教授说。北京京师律师事务所徐晓倩律师介绍，根据《宪法》、《著作权法》等相关规定，文化作品应当有利于社会主义物质文明、精神文明的建设，有利于群众的身心健康。如果经营者只为盈利，使用粗制滥造的剧本杀剧本，甚至是频繁打“擦边球”的剧本，无异于是在挑战法律的底线。
盗版和抄袭频现，也是剧本杀面临的一大问题。“剧本杀需要精彩优质烧脑的剧本，而剧本的版权需要得到妥善的保护，否则，缺乏剧本支撑的剧本杀不可能持续发展。”翁昌寿说。在电商平台上搜索“剧本杀剧本”，可以搜到几元钱的电子版剧本，号称“别人有的，我们都有”，可“直接打印、排版整齐”。剧本杀复盘答案
此外，还有1：1复刻的盒装本，号称道具齐全。北京京师律师事务所律师付璐介绍，剧本杀的剧本是受到法律保护的。“如果店家提供给玩家的剧本是在网上购买的盗版电子版剧本，下载后自行打印装订的，这种复制作品的行为是未经许可的，就构成了侵犯复制权的行为；同样，如果卖家未经许可将复制品做成电子版本于线上贩卖，则构成侵犯信息网络传播权。”
抄袭的问题则更为复杂。据悉，2020年流行的《古木吟》剧本就被网友指出涉嫌抄袭。济南剧光灯工作室的工作人员向记者表示，有时某个题材的火爆，可能出现剧本和电视剧、电影剧情相雷同的现象，这也可以理解。“但是，雷同不等于抄袭，抄袭是不能容忍的。”
“狭义的抄袭是指原文抄袭，即直接盗版复制的现象；广义的抄袭则包括洗稿、拆稿、融梗等，例如抄袭知名小说、游戏或影视作品中‘核心诡计’‘经典情节’等内容。”付璐介绍，在司法实践中，“接触+实质性相似”是认定版权侵权的重要规则。
经过近几年的混战后，剧本杀这个赛道正在褪却躁动，逐步回归理性。当初挤入这个赛道的人，有的冲出重围，但更多人却被拍在了沙滩上。熊猫是冲出重围的那一个。在刚刚过去的2022年春节，熊猫的剧本杀推理社“小府家”凭借着接到的大公司团建，成为了剧本杀寒冬中的“逆行者”。
“小府家”开在北京，熊猫告诉燃财经，在其租赁的大厦里，一共有4家剧本杀门店，除了自家之外，其它3家在2022年春节期间的生意用“惨淡”来形容毫不为过。“即使是下午的黄金时间，都做不到满场。我们因为有了大客户，所以如果有散客来的话，还会再推荐给其它门店。”
燃财经了解到，如果没有大客户的话，“小府家”所在的整栋楼在假期7天多也就只有2天可以实现满场，而晚场整栋楼里的门店都是个位数场次。剧本杀复盘答案
但在一年前的2021年春节，却是截然不同的现象。“去年（春节期间）基本上每天都是爆满的状态，拒绝的客人都足以支撑起一家门店的运营了。”
熊猫回忆道。但夏弢和他的合伙人章日轩没有熊猫那么幸运，他们满怀激情运营的“黑猫白猫推理社”（以下简称“推理社”）没有挺到2022年的春节。
一年前，“推理社”合伙人夏弢曾在《混乱剧本杀：有人能赚百万，有人只能混口饭》中对燃财经表示，因一场剧本杀展会的规模与人数让其叹为观止，便坚定的认为整个剧本杀行业充满了生机，并迅速开出了自己的剧本杀门店。
然而，从开业到关闭，夏弢他们的剧本杀门店连一年的时间都没有坚持。2021年暑假，因为周边剧本杀门店的增多、盗版剧本的风行以及疫情等影响，夏弢和他的合伙人章日轩果断决定关闭了“推理社”。熊猫和夏弢他们的经历，代表的正是这个曾经“杀疯了”的剧本杀行业，所经历着的前所未有的“阵痛期”。
“没人知道这个‘阵痛期’有多长。”有着5年剧本杀从业经验的慕斯直言，或许熬过2022年，剧本杀就会迎来行业的规范化发展。当然，也可能2022年还没结束，这个行业就已经凉透了。慕斯告诉燃财经，和其他从业者不同，即使是在剧本杀为“风光”的时期，她对这个行业也是抱着一种较为悲观的态度。
“很多人都将剧本杀大量关店的根本原因归结为‘疫情’。但事实上，死亡的原因可以有100种，疫情只是催化剂，加速催熟了问题的爆发。”90后的熊猫称得上是剧本杀行业里的一名老将，2018年，他在北京一家写字楼里开设了自己的剧本杀推理社“小府家”。
在这4年时间里，熊猫经历了剧本杀行业的大起大落，而他运营的“小府家”， 收益也从2019年的高峰期摔下神坛，虽然没有走到关门大吉的地步，但却在近两年，以每年纯亏10万元的业绩，艰难维持。在进入剧本杀这个行业之前，熊猫一直就职于互联网公司。2018年底，在一次跳槽的间隙，熊猫从北京来到了上海，找老朋友聚会。
“当时好像是在上海待到了第三天，实在觉得没什么可以玩的了，朋友就建议说要不要去‘剧本杀’。”彼时的熊猫完全没有接触过剧本杀，便带着好奇和尝试的心态去体验了一番。尝试之后，熊猫便彻底为剧本杀所着迷。
“特别上头，我在上海的后两天几乎就是‘泡在’剧本杀店里的。”回到北京的熊猫开始迅速约朋友、组局，想一起“杀一杀”。“我记得很清楚，当时和我关系好的朋友中，只有一位小伙伴玩过剧本杀。”熊猫称，不仅人难约，店也不好找。
熊猫所在的区域内只有一家店，这仅有的一家店，体验也极其不好。为了满足自己想玩的欲望，熊猫快速核算了商业模式和盈利回报周期后，便开始在北京寻找合适的门面。一个月后，熊猫自己的剧本杀推理社，也就是“小府家”便开业了。
随后两年，多个线上剧本杀平台也开始陆续出现。我是谜创始人兼 CEO 林世豪告诉《三声》，「我们一直都想把桌游中一些好的游戏搬到线上。」
而大型综艺节目的爆火为剧本杀游戏积攒了一定的热度和粉丝群，结合对剧本杀优质内容体验的信心，林世豪试图为剧本杀内容寻找更多的消费场景。2018 年 5 月，「我是谜」 app 上线，并在当年以赞助商的身份成为了《明星大侦探》第四季官方合作伙伴。
目前，「我是谜」拥有超过 100 位签约作者，并一定程度开放玩家投稿，还在今年推出了「百万奖金征集剧本」活动，鼓励更多优质剧本创作者创作。林世豪向《三声》表示，自己平台相比疫情爆发前用户增长了 5 倍左右，并且完全零投放，纯靠运营与前期宣传。
根据「我是谜」官方提供的数据，截止到 2020 年 12 月，我是谜 app 累计注册用户量超过 3000 万，用户日均停留 94 分钟。在今年大年初一晚上，大量涌入的剧本杀玩家甚至将「我是谜」app 挤到系统崩溃，林世豪本人也在微博表示震惊，并组织团队火速新增了 5 台服务器，却依然在 40 分钟后超过了流量报警阈值。
「剧本杀大火本质上来说和线上 app 的教育很有关系，我是谜教告诉了很多小白玩家怎么玩这个游戏。」林世豪表示。线上的效应也为疫情结束后的导流线下奠定了基础。
对于这家线上剧本杀平台而言，希望通过线上流量积累，扩大品牌影响并向线下导流。据林世豪透露，目前市面上的剧本杀 app 大多都是免费，因此尽管我是谜的线上业务用户众多，却并没有盈利，主业还是「开店＋ app 运营」，目前已在全国范围内开设了 46 家直营店。已经制作六季的《明星大侦探》也开始选择了线上+线下的发展思路。
2021 年「五一」期间，《明星大侦探》线下剧本杀门店 M-CITY 在长沙正式开启营业，店址位于长沙乐和城，这是芒果 TV 自营实景娱乐品牌的首店。以「实景探案+圆桌剧本杀」为主，M-CITY 已储备了超过 300 个剧本，由易到难分为「不一般的经典本」、「有点东西的演绎本」、「厉害了我的沉浸本」三大类别；共有 6 个主题场景，包括中世纪欧洲、医院等多重时空间穿插设计，并配有专门的私聊室和投票间。
根据其官方数据，在「五一」期间，门店累计体验人数超 900 人次，总营收超过长沙其它剧本杀门店一个月收入总和。在线上和线下交互的过程之中，剧本杀已经不只是一款桌游游戏，其多层次的内容价值获得了更多的理解。
对于一些优质内容生产者而言，剧本杀可以成为一种新的内容落地形式，而这些内容生产者的加入，也在推进剧本杀的内容升级。原创解谜内容厂牌惊人院就是其中的一个典型例证。
2017 年底，以公众号为核心平台，定位泛悬疑内容，惊人院构建了自己的世界观，开始上传原创内容，并将科幻、推理、脑洞、反转、情感等更多元素加入其中。在 2019 年推出互动解谜书《怪物回收档案》后，惊人院在原创解谜领域已经积累大量经验。剧本杀复盘答案
而在悬疑、推理领域的内容积累，也使得惊人院有了为自身内容寻找消费场景与外部合作的基础。剧本杀的作用正在于此。惊人院创始人杨天意表示，这两年找来他谈合作的人很多，IP、资本、线下店、发行都有，创作工作十分饱和，但做的都是些大且新奇的项目。
在 2021 年的爱奇艺自制的剧本杀综艺《萌探探探案》中，惊人院团队以台本编剧的身份和综艺制作团队合作，对《萌探》进行编剧以及推理情节设置工作。线下剧本杀也为惊人院提供了「内容产品化」的切口。作为泛悬疑爱好者聚集地、脑洞达人的IP内容平台，惊人院拥有上千个原创故事可供剧本杀开发。
在「互动性＋悬疑感」的衡量标准下，惊人院团队选取了延展性更好，故事线索和人物关系较为丰满的《红皇后的茶会》。这是一款洛丽塔主题的剧本杀产品，男生身着复古式宫廷小洋服，女生穿着洛丽塔服装，在三个小时的游戏时间内，以茶话会的形式进行剧本杀游戏。经过惊人院团队的市场调研，「剧本杀＋下午茶＋换装拍照」的复合型体验模式，相比于现行的单一体验模式更具有竞争力。
「既然让大家换服装，那就要换的更夸张一点，或者说换的更与平时穿的不一样。」惊人院团队中的一位三坑少女，给杨天意带来了启发。惊人院线下店的洛丽塔服装，全部采用正牌，单价基本可以达到几百甚至上千，在首饰及配饰等细节上也有专人进行把关，保证玩家的外观还原度。而游戏中的酒水、手机、诊断证明等道具，惊人院团队均采用实物还原、原创订制，更大程度上减少了想象造成的偏差。
