s968.com
当北上广的年轻人开始沉迷飞盘、骑行、滑板，“过气网红”剧本杀，正在二三线城市“复活”。近，越来越多来自二三线城市的年轻人，在社交平台分享起一种全新的线下社交娱乐活动——露营剧本杀。这是与以往在剧本杀店里“打本”完全不同的一种体验，既可以亲近自然，又可以娱乐社交。好春光和新剧情，“鱼和熊掌可兼得”剧本杀复盘解析。这样一种新鲜的玩法，为何率先在二三线城市出现？固然，潮流的传播需要时间，在北上广兴起的飞盘、滑板等，尚未在二三线城市大规模流行，而露营和剧本杀经过两年的发展，却在小城正当红。另外，有从业者认为，露营剧本杀本质上是线下社交，相当考验玩家对组织者的信任程度。与营地多位于郊区、剧本杀玩家以陌生人为主的北上广相比，二三线城市的露营地更靠近城区、且玩家圈子更小，反而更容易组局。事实上，相比那些年轻人自发热捧的潮流运动，露营剧本杀，其实更像是剧本杀和露营行业“抱团取暖”的产物。营地提供场地、剧本杀店提供DM（剧本杀主持人）和剧本，双方联手或由第三方策划机构组织，以活动形式不定时组织玩家“上车”。凭借剧本杀和露营两大噱头，这种新鲜的玩法的确吸引了不少渴望出门的年轻人，尽管它的“入场费”并不低。不过，对从业者来说，露营剧本杀受限于季节天气、场地环境，适配剧本也有限，注定无法长时间大规模展开。再加上多方合作模式下，人力和沟通成本增加，更算不上是一门赚钱的生意。
在朋友圈看到客人喜欢吃什么，咕咕会悄悄记在心里，下次带本准备好。因为经常要扮演古风角色，为了不跳戏，咕咕对自己的头发要求严格，从不染发烫发，对咕咕来说，这些看似微小的细节都直接影响着玩家的体验感。尽管很累，但咕咕依然喜欢当DM。当初是因为疫情没能出国留学，把当DM当成过渡期的选择，但后来她还是选择了继续。面对坊间流传的剧本杀DM月入5万，咕咕直接否定，“把不信谣不传谣打在公屏上。”据她观察，至少在广州没有这么高的收入，DM主要靠带本的提成剧本杀复盘解析，全靠个人努力。但她也直言，这个行业也没有很穷，一个月一两万的DM还是比较普遍的。咕咕对这份职业还算满意，但她的爸妈一直以来都在劝她换一份安稳的工作。凭着自己的一腔热血，她没有放弃过，但也会有那么几个瞬间让咕咕动摇。带本其实是体力活，能坐下来的时间非常少，里大部分时间都站着。
不过，因为疫情的原因，加上剧本杀这个游戏转型线上的效果不好，大家碰不到真人，换不了衣服，感觉比较差，加上要支付老师的工资、场地的租金，这个行业也遇到了不小的困难。应该说，它们的复苏也需要建立在疫情得到遏制，防控措施得到改变上。教培机构转型剧本杀的事儿，虽然早就有，但曝光后剧本杀复盘解析，关注度更高了，甚至有家长觉得，和带货直播相比，儿童剧本杀是教培机构转型的新出路，也有同学说，哎呀，我以后可以光明正大地和家长说，我要去玩剧本杀啦。但和之前的教培机构遇到的问题一样，即便防控措施改变了，这个行业火爆了，它依然会处于一种良莠不齐的阶段。比如，剧本的数量肯定是个问题，大家不会一模一样的剧本玩好几遍。如果为了凑剧本，粗制滥造甚至盗版，可能知识没有传播到，误区倒增加了不少；另外，如果有机构只是生硬地将学科知识放进游戏里，更像是披着游戏外衣的传统课堂，那也依然有可能被打击。如果有，线下的青少年剧本杀遍地开花了，大家也要谨慎挑选，不要急着买什么年卡，因为剧本杀毕竟不是系统的学习，每周都要去，漏了一次，下次就跟不上啦，不可能，它的本质还是娱乐，按次可能更为合理。商业故事千万种，再听我来说几种，接下来和同学们分享三个关键词吧。个关键词：学而思。学而思也直播带货了，叫“学家优品”，到底是啥情况？第二个关键词，众筹。众筹买东西这个模式，有什么优势和劣势。京东干了8年为何果断离场？第三个关键词，密集的小店。群里同学说他家附近有一条街，密密麻麻的都是奶茶店，而且两三米路就有好几家茶百道，好几家古茗，请问这是什么商业逻辑?
除剧本以外，作为剧本杀独有的游戏设计，DM 对于游戏的组织和内容完整性起重要作用。剧本杀 DM 不像三国杀、狼人杀，没有专业主持人也能正常进行游戏，剧本杀必须要有充分了解剧本的 DM 掌控全局，梳理角色关系，推进剧情向前。换句话说，DM 本身就是内容化的。剧本杀品牌叁千世界曾表示，「DM 专业与否，对玩家游戏体验的影响超过一半，对『复购率』也有极大影响。」作为内容的核心参与者、提供者，DM 已成剧本杀复盘解析为了剧本杀店的重要资产。「挖来了优质 DM，就相当于变相带来了核心客源。」在一些剧本杀小店，店长兼职 DM，两波玩家共用一个 DM 等场景屡见不鲜，严重影响了玩家的内容体验。而上海月升酒店选取的 NPC、DM 大都来自上戏、北影，精湛的演技和靓丽的外形为玩家提供了更为沉浸的内容体验，也因此成为了上海剧本杀店的新宠。这也意味着，剧本杀线下门店的竞争应该是优质内容的竞争，无法持续提供优质内容就无法留住顾客。但是，我们接触的大多数剧本杀门店依然尝试「以量取胜」。在北京的一家由民宅改造的剧本杀小店，剧本的数量达到了 160 个，但即使在周末的下午，依然门可罗雀。据店长介绍，店内剧本大都来自淘宝扫货，「618 啥也没买，光买剧本了。」可在花费 4 万元大量购入剧本后，却没有收到预期的效果。「玩家还是看内容」，剧本杀能凭借新鲜感实现初始客流累计，而真正想留住玩家仍需要提供优质内容。以被称为情感本天花板的《金陵有座东君书院》为例，通过为每个人物交织丰富的情感线，真正让玩家「体验另一段人生」，该剧本在猪猪堡剧本推理俱乐部的人均价格已经达到了 666 元，仍然一票难求。据惊人院创始人杨天意介绍，在 2019 年惊人院线下店刚刚开业时，市面上大多数剧本杀馆，甚至密室馆所用的服装，做工普遍较差，一般是单价在几十元左右的网购戏服。而惊人院采用正版洛丽塔服装，精美的配件结合全实景的场景布置，给玩家带来了更加沉浸式的体验。在店内仅有三个剧本杀主题的前提下，惊人院线下店凭借更优质的内容体验，成为了剧本杀美团好评榜。相比较传统桌游，剧本杀是一个内容含量更高的小型内容场。看似光明的市场前景下，市场集中度较低，抗风险能力较弱的行业痛点依然存在，不考虑优质内容的建设，而是依旧老思路不断开店 势必重蹈之传统桌游的覆辙。
