s968.com
近年来，“剧本杀”持续抢占人们的线下娱乐时间。在需求推动下，中国“剧本杀”门店快速扩张，行业市场规模持续壮大，目前已突破100亿元，预计2021年将增至170亿元。不过，该行业迅猛发展中也存在一些乱象。业内人士指出，优质原创的剧本是吸引玩家的核心，剧本杀和影视、小说IP一起联动开发，可推动优质剧本创作。你的朋友失联了，三四个小时没有回复你的消息，他很有可能正沉浸在一场“剧本杀”中剧本杀复盘解析。逛街、看电影、唱歌、蹦迪……曾经占据年轻人文化娱乐消费的大头，而随着《明星大侦探》等推理综艺走红，“剧本杀”持续抢占人们的线下娱乐时间，成为社交新宠。据央视报道，目前我国“剧本杀”行业市场规模已突破100亿元。企查查数据则显示，截至2020年底，名称或经营范围含“剧本杀”“桌游”的相关企业和个体工商户超过6500家，江苏、陕西和湖北分别以674家、650家和526家位列前三。耗时、烧脑、多人的“剧本杀”，为什么越来越受欢迎？又为什么吸引投资者纷纷入局？这一行业的发展现状与前景几何？近日，《工人日报》记者对此进行了采访。
管一经推出就颇受年轻人欢迎，但“入场费”并不便宜的露营剧本杀，却不像想象中赚钱。据闻心介绍，其露营剧本杀项目收费标准分为三档：营地入场费、半天露营剧本杀再加下午茶、咖啡等吃喝消费，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在营地住宿过夜，为799元/位。
除了本身的场地和食材成本，作为组织者，她还需要给剧本杀店的DM进行分成，“一般会提前谈好一场的费用是多少，提成比例与剧本杀店差不多，合作比较深入的会按照人头算。”折算下来，露营剧本杀项目的加入，并没有为营地带来更加丰厚的盈利。
“剧本杀其实算是一个可选的增值服务，即便不玩剧本杀，拎包入住式营地的入场收费标准也是一样的。”闻心坦言，虽然不赚钱，但露营剧本杀确实为玩家提供了更多元的体验，能起到一定的宣传推广作用。
“现阶段，营地要做出影响力，方式之一就是进行内容输出，不管是融入剧本杀还是其他娱乐活动，这其实是一项成本支出。
”如果是由自带DM的剧本杀店作为组织方，场地费用又是一笔不小的开支。Andrew告诉开菠萝财经，由于玩家以老用户为主，其露营剧本杀的收费并不高，“同样的本，到营地玩比在店内玩高出50-100元，还额外提供一顿露营烧烤，一般为198元/位；如果只玩狼人杀、血染钟楼等桌游，价格为158元/位。”
而在成本支出上，每辆房车的租赁费用为400元，一车限8人参与，再减去餐饮食材成本和人力成本，Andrew称，终处于微盈利状态。“这项盈利，算是填平了疫情门店关停期间的员工薪资支出，但门店成本的大头——房租，是完全不可能弥补的。”相比赚钱，Andrew更希望通过露营剧本杀，让更多人看到品牌在场景和玩法创新方面的能力，稳定和拓展一些门店客源。
“我们是一个喜欢做联名探索的剧本杀品牌，之前还与酒吧、书店合作，做过实景剧本、跑团剧本，露营剧本杀做得好，相信大家对我们其他的实景剧本杀体验更有信心。剧本杀复盘答案
”他认为，剧本杀发展到现在仍以室内桌面本为主，即便剧本剧情不同，对一些老玩家来说，确实已经感觉到审美疲劳，多样化的场景是剧本杀行业创新的必经之路。
由第三方策划的露营剧本杀，由于要同时向营地支付场地租赁费、向剧本杀店支付DM酬劳，则不得不上调活动收费标准。泰勒告诉开菠萝财经，其团队组织的露营剧本杀活动价格为350元-400元/位，
“这个价位确实比单独去玩剧本杀加单独去露营时更高，所以更加考验我们的活动和服务质量。”old李的波吉营地目前仍处于试运营状态，玩家通过报名审核后可免费入场参加活动。
他坦言，采取免费招募的目的，是为了给自己的在线组局平台和合作的剧本杀店完成导流和转化。但为了维持收支平衡，他计划后期改为收费模式，“预计按照正常到店消费价格的50%来设置门票费，希望通过低价吸引客流，也算是做宣传了。”
许多著名的发行工作室都是由成名作者创立的，他们会将自身的喜好和擅长的类型延续到工作室的其他作品中，打造出差异化的品牌基因。例如创作出机制阵营类经典《刀鞘》的作者老玉米所开办的老玉米联合工作室，其后续出品《兵临城下》《梅芙萝尔号》亦是种子选手。同时，即使多家发行身处同一赛道，也可借由对类型内部风格的细分吸引到“铁粉”。如出品过《年轮》《余香》《面剧》等作品的天津剧盟侦探推理社，就以掺杂着大量数学题和严密的逻辑流诡计为特色，成为硬核玩家心中“永远滴神”。剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色而出品过《雾鸦馆》《漓川怪谈簿》《死者在幻夜中醒来》的灰烬工作室，则热衷于加入“变格”（超现实的奇幻、科幻设定）元素，玩家需要大开脑洞方能推出真相，推理之余还能得到独特的情感体验。不过，大作者和大发行毕竟是少数，在业内诸多作者尚处于成长期的当下，规模较小的发行也都在“投石问路”阶段，会选择同时开发几个不同类型的剧本项目，紧跟市场随时调整作品方向。每部剧本杀作品的平均创作周期大约在三个月左右，一旦进行中的剧本项目因为种种原因难以为继，则已经付出的时间和资金成本便无从收回。在新发行不断试图入场的当下，团队之间的比拼容不得半点资源的错耗，因此许多发行已经开始尝试组织进行流水线化的剧本生产，将“架构+编剧+写手”组合成创作团队，以提高创作速度，增强竞争力。或许，当发行与发行之间开始进一步的资源整合与合作时，行业又将会迎来下一个全新的局面。
“剧本杀当下的处境有点像‘糊咖’——一夜成名后犹如众星捧月，负面与疫情使得提速遇阻，眼下行业‘钱’景暗淡。”一名在上海、杭州经营剧本杀店铺（主打实景本、沉浸剧场）的老板对虎嗅表示，自 2021 下半年至今，疫情叠加大环境变化，身边不乏关店、转行的同行，在他们黯然退出的叹息中，剧本杀的前景变得越发扑朔。尤其在年轻人聚集的平台上，偏见正在加速剧本杀口碑的崩坏——“剧本杀交友乱象剧本杀复盘解析”、“为买新本陪睡发行”、“剧本杀荤本教学”、“剧本杀培训杀猪盘”已然成为一些锐评剧本杀视频的流量密码。甚至，2021 年 9 月至今，新华社、人民日报等官媒频频发文指出，个别剧本杀宣扬暴力、灵异等低俗内容，引发公众担忧。可见，虽然疫情影响了线下经营，但软色情、暴力、灵异等内容向（发行过程中还面临盗版、抄袭）伴生问题才是剧本杀行业难渡的“劫”——行业提速受挫，或许会延缓行业的崛起与爆发，但内容生态决定用户粘性和口碑，当增量疲软叠加存量流失，剧本杀甚至可能面临猝死的结局。不过，推理大师联合创始人王梦池与虎嗅谈及剧本杀所处困境时认为，“越来越多从业者随着行业喷薄涌进来，一些伴生问题扰乱了行业正常的生长速度和内在成长逻辑。但这些局部、行业早期的乱象被放大、被反复审视，对一个新兴行业而言非常不客观。”
